Загрузка...

9 способов сделать цены заманчивыми

С целью повышения продаж на сайтах интернет маркетологи начинают ещё более усиленно изучать веб-аналитику. К этому добавляются работы по улучшению юзабилити, кнопки к призыву действия и так далее.

Только это, к сожалению, не всегда помогает, потому как в большинстве случаев людей интересует стоимость товара, а не удобство пользования сайтом. Получается, что если цена покажется очень высокой, то даже очень удобным юзабили посетителя не удержать. С другой стороны, в этом отлично поможет игра с ценами.

Давайте вспомним о самых ценных уловках, при помощи которых можно увеличить продажи.

9 шагов к успеху!

1.      Ценники без визуального шума

Это простое правило все стараются всегда нарушить. Для ценника достаточно будет только валютного знака и набора цифр.

Интересно сравнить следующие комбинации:

Результаты  исследования показали, что испытуемые опровергли два первых варианта как очень дорогих. А вот третий им пришелся по духу, и это несмотря на то, что это цены абсолютно равны между собой.

Рекомендация: пересмотрите ценники своего интернет магазина на предмет поиска утяжеляющих элементов и сделайте их более простыми для восприятия.

2. Приманка - эффект «бесполезной цены»

Воспользовавшись трюком ввода бесполезной цены, вы сможете сделать приманку в виде более привлекательной стоимости. При этом приманка должна быть похожа с нужным вариантом, и уступать ему в чем-то.

Рекомендация: в свои коммерческие предложения и прайсы введите специальные позиции-приманки. Благодаря им товары в магазине будут выглядеть более дешёвыми.

3.      Относительность восприятия

Доказано, что восприятие человека устроено таким образом, что предметы и объекты оцениваются относительно его окружения.

Рекомендация: если вы повысите все цены на 10-15%, вы сможете сгладить повышение таким образом, что другие цены окажутся на том же уровне.

4. Цифра «9» - всегда эффективно

Выбирая между скидкой от 50 до 39 и от 50 до 35, человек выберет 39. Это только потому, что наш мозг притягивает цифра «9».

Рекомендация: внедрите цифру «9» на тех товарах, которые хуже продаются.

5. Уменьшайте ощущение боли от оплаты

Покупатели не любят расставаться с деньгами чтобы уменьшить это чувство, делайте акции и скидки, или то, что сможет иллюзорно уменьшить оплату.

Рекомендация: используйте приёме по типу «1+1=3», скидки, накопительные системы и другие программы лояльности. Не бойтесь экспериментировать!

6. Время - ловушка!

Покупатели часто готовы переплатить за срочность, и этим нужно пользоваться.

Рекомендация: указывайте возле товаров сроки доставки, которые будут отличаться от конкурентов.

7. Если дорого - значит хорошо

Когда речь заходит о предметах роскоши или сложной техники, а также фармацевтических препаратах, то человек уже не старается сэкономить. Более того он продолжает верить, что если цена высока, то значит и продукт качественный.

Рекомендация: не можете распродать товар - поднимите на него цену.

8. Сила контекста

Создайте для товара соответствующую обстановку, то есть контекст. За одну и ту же марку з люди готовы отдать совершенно разную сумму денег. Всё зависит от того, кто её продает.

Рекомендация: нужно создать все условия, чтобы клиент сам захотел потратить деньги. В этом Вам поможет качественных контент, web-дизайн, а также награды, достижения, отзывы и другие примеры социального доказательства.

9. Великая сила халявы!

Что может быть заманчивее получить что-то бесплатно? Научно доказано, что люди способны потерять всякую рациональность, если встретят возможность обладать бесплатным.

Рекомендация: предлагайте что-либо безвозмездно, пробно использование и бонусный товар. Сила халявы всегда творит чудеса!

Не бойтесь экспериментировать!


все статьи


Последние статьи

6 признаков неэффективной вашей email-рассылки

Многие уверенно утверждают то, что email-рассылки способны избавить практически от всех маркетинговых проблем. При этом результаты после установки не прибавляют вам уверенности в том, что это на самом деле работают.

5 главных препятствий на пути к продажам

Главным условием для существования бизнеса являются продажи. Если уровень продаж в вашей компании приостановился, не ищите себе оправдания. Невозможно избежать трудностей, но бороться с ними - просто необходимо.

Объем интернет-платежей в России к 2015 году вырастет вдвое

Аналитики платежного сервиса uBank говорят о том, что российский рынок электронных платежей должен увеличиться в два раза.

Сколько заказов получают в Рунете интернет-магазины?

Вопреки ожиданиям, в Рунете очень мало магазинов, которые получают поток заказов.

Итоги исследования «Мобильная Россия»

Компаниями NewMR и Online Market Intelligence была проведена 3-я волна исследования «Мобильная Россия». Это позволило сделать следующие выводы...

Советы для эмоциональных клиентов – соблазняйте покупателей!

С уверенностью можно сказать, что закончилось время, когда покупатели ощущали стеснение в выборе товаров или в средствах. Сегодня спрос уже существенно превышает предложение.

Как увеличить конверсию онлайн платежей

Сегодня можно встретить очень много материалов о факторах, которые влияют на конверсию продаж в онлайн-бизнесе. Речь идёт об оптимизации сайта, акциях, ценовой политики, интерфейса магазина и т.д.

10 причин предоставить клиентам бесплатную доставку

Современных владельцев интернет магазинов стали волновать проблемы повышения лояльности, увеличение суммы среднего чека и увеличение конверсии. Предлагаем Вам ознакомиться с переводом инфографики, которая демонстрирует то, как предложение бесплатной достав

Платный поиск или органический: куда интернет-магазинам следует

Исследование показало, что пользователи, которые пришли на сайт магазина при использовании контекстной рекламы, тратят больше, чем та группа посетителей, которые пришли из органического поиска.

10 секретов, как увеличить конверсию

Увеличение конверсии сайта неизменно приводит к увеличению доходов компании. Именно поэтому вопросы конверсии по-прежнему не теряют своей актуальности.
В ближайшее время с вами свяжутся
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее и подготовим предложение по увеличению ваших продаж.
Имя
Укажите ФИО
Телефон (необходим для уточнения деталей)
Укажите телефон
Эл. почта (необходима для отправки просчета)
Укажите E-mail
Сайт
Что нам нужно знать? (например ключевые слова)
Ваш вопрос отправлен
Задать вопрос
Имя
Укажите ФИО
Телефон
Укажите телефон
Сообщение